1. 成功故事
今天我们来讲讲跨境电商或者说电商是否要有自己的独立站及海外社交媒体账号的相关问题。 我们还是范围缩小一些,只谈跨境电商,绝大多数的跨境电商出海是依赖于出海平台,例如 AliExpress 速卖通,Amazon 亚马逊,其目的是背靠平台拥有天然流量,平台拥有强大的技术储备,支付结算,物流管理能力。 于是乎,电商并不需要自己的独立站,这种自然的依赖性成就了平台的数据规模,平台在乎数据大于你电商本人。 当然绝大多数电商无外乎只是卖卖产品,并无品牌意识,简单的搬运只是运气的体现,要想长足发展,似乎品牌意识略显不足。 本期重点将放在品牌跨境电商的独立站的必要性。 首先,独立站是用户与品牌建立信任的窗口,我们经常对陌生的品牌产生天然的好奇,于是在搜索引擎里搜索品牌的名称会看到品牌的官网,及相关的社交媒体账户及报道。我们会本能的产生好感,这是一种简单的严肃性的传递。它在告知你的用户,产品背后的故事,也就是独立站是品牌培养的根本。 其次,独立站可以给出产品的建议零售价,如果你的独立站技术规模较为薄弱,还不能吞吐大量的访问与订单,你可以使用独立站做产品定位。其简单的方法就是标识建议零售价。这样的好处就是,当用户在其他平台购物后,看到你的官网的零售价远高于其购买价,用户会有很强的自我满足感。 再次,也就是最重要的一点,独立站应该是跨境电商所有的海外营销活动,产生的流量的最终回归源。举个例子,你在 AliExpress 上开店,你的网红营销的流量将某网红的受众全部导流至你的某款产品链接,请注意,流量去了 AliExpress,而不是你自己的网站,平台其他的产品自然分走部分流量。关键是你没有拿到用户购买行为习惯的数据。 也就是说绝大多数跨境电商仅仅是给亚马逊打工而已,我会在接下来的几期内容里讲解出海电商的出海战略步骤。
  1. 跨境电商
产品销售,品牌推广永远绕不开的就是营销,推广。 传统的营销方式,比如,电视广告,Google 关键词,或是社交媒体站内广告,为什么效率低?而网红推荐相对于前面提到的广告模式,更具吸引力? 其根源在于我们使用互联网的方式发生的变化,倒退几年来看,搜索引擎的时代孕育的巨大的关键词搜索,互联网用户具有搜索的自主性,也就是用户更加的主动,打关键词广告会导入可观的流量。 如今用户从PC端转入手机移动端,搜索的热情被内容推送占据,也就是大量的用户被动的接受信息,主动搜索变为被动接收。 用户行为的改变,使得传统意义的互联网广告变得更次要,更容易被忽略。 再者就是,任何的广告展示需要持续的付费。 而通过网红或是视频创作者的内容宣传,其产品信息会永久保留在线上,这种持续的的展示是任何广告形式无法比拟的。关键产品信息由有影响力的网红发布,他们对于观众及粉丝的购买意愿做出指引甚至是导向。 细心的你一定会质疑,虽说产品视频内容发布在互联网,可并不是所有的人都能看到啊。也有排名先后啊。 在影响力网红营销的世界里,没有先后,只有精准。 品牌或产品选择协作的网红具有其垂直领域的唯一性,其粉丝受众具有绝对的依赖性,就单纯这一点,就可以让任何产品快速下沉到任何市场及角落。 更为关键的是,未来的社交媒体会更加多元化。 现在你要做的就是将你的产品信息,发布到 LoongList 龙腾跨境,细心的筛选前来协作的网红。
  1. 海外市场观察
  2. 跨境电商
随着中国高品质新制造、智能制造,全球经济在互联网的连接下的一体化趋势,加速了全球电子商务行业的迅速发展。尤其是近几年,在消费升级的情况下,网购已成为全球最活跃的消费方式,曾经传统的大宗商品集中式采购,一跃过渡到小包裹、散货的全球买与卖的模式,电商出海成为可能并产生巨大商机及市场,但是客户引流以及实现高转化率也渐渐成了运营工作者不得不面对的新课题。 2020年刚刚过去,还未结束的疫情不仅改变了人们的生活方式,更是促使人们把更多注意力放到了社交媒体上。无论是国内还是海外,社交媒体上的网红营销也越来越受企业的关注和重视。今天我们就来盘点一下网红营销引流,以助企业做出回报率更高的海外营销决策。 网红营销已成行业趋势 最近几年,社交媒体在电商行业中发挥的作用越来越大,一个新的社交平台的出现,总是会带动一群新兴的网红,比如微博达人、YouTube网红、instagram网红等等。不少有前瞻性的品牌选择借用网红的影响力来做产品的营销,海内外的网红甚至开始联合营销为品牌推广助力,网红强大的带货能力毋庸置疑。 海外唯一与中国不同的是,海外绝大多数国家生产制造能力薄弱,所以网红影响力变现渠道较为单一,至少与中国制造业主、或能组织货源的视频制作者相比而言,海外网红基本上只能借助社交内容制作来实现广告分成及推广他人的产品。 另一方面网红营销是低投入,高产出的媒体价值。深耕网红营销的企业,能够获得非常可观的投入产出比:每在网红营销上花费100美元,其媒体价值就可高达1800美元。哪怕是普通公司,也能达到1:6.15美元的投入产出比,比2019年的5.25有所提升,意味着企业逐渐增强对网红营销的理解,优化了营销手段,从而获得更高的媒体价值产出。 社交媒体营销可以选择那些平台 海外社交平台很多,深受用户喜爱的主要有TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等等,根据这些社交媒体属性的不同,所对应的用户群体属性也不同,我们可以逐一分析一下。 TikTok是全球成长最快的短视频内容社交平台,目前用户数量呈爆发性增长日活跃用户数达10亿,APP全球下载量25亿次。优点是商业广告流量新,短视频内容丰富,存在巨大的商业潜力。 Instagram是全球最大的原创图文分享社交平台,聚集了全球60%的年轻一代 ,优质KOL数量有200万(预估)。优点很多,可挂商品,支持24小时短视频跳转链接,可以打造自主INS私域流量,女性用户偏多,图文较高级,受品牌青睐度高。 YouTube是全球最大的原创视频内容社交平,优质KOL群体基数大,优点是可挂商品支持跳转链接,支持关键词搜索,视频内容更加大众化。 Facebook是全球最大的社交分享平台,优质KOL数量达到百万级别,是潮流时尚的风向标,讨论热度大。 总的来说Instagram适合美妆或者女性产品营销,YouTube平台适合综合类目,而TikTok增长迅速,是未来的营销主力,想与海外网红合作的跨境品牌可以重点关注下。网红的影响力很大,品牌想和网红联合营销,也要先根据市场调查找准受众群体,再进行营销计划。虽说这两年,海外网红营销风头很大,转化效果也不错,但是网红营销中也存在很多问题,引发社会热议。跨境卖家们要是选择和海外的网红合作,面对的问题只多不少。有的网红数据注水,跨境品牌对此不了解,就很容易被他们营造出的虚假繁荣景象骗光预算,至于广告效果,就更不用想了。有的网红对产品不熟悉,那么在带货的过程中可能会误导粉丝或传递出错误的产品理念,这与品牌营销的初衷相悖。选择怎样的方式与网红合作,对于跨境电商来说也是一大问题。 LoongList 跨境电商出海推广服务平台服务网红沟通合作 传统简单粗暴的方法:确定想合作的网红以后可以通过网红的个人简介或者其他的方式获取邮箱等联系方式,之后通过电子邮件的方式,将想要合作的内容发送给网红,联系寻求合作? 如果广大跨境电商沿用以上 Cold calling 方法,结果是笨拙低效,请问,您到底是卖产品、还是群发邮件等待哪个给我回复? 切记,电商仅需要在 LoongList 平台上发布产品及打赏相关营销项目,让符合要求的网红主动接活儿,哪种营销协作成功胜算机率大,请自己合计合计再合计。 赞助,让网红发布有关于你的产品的帖子。 活动:和网红合作举行有奖活动,获胜者可获得你的产品,这种活动参与度一般都很高。 折扣:给网红提供折扣码。 代言人:如果网红对你的产品很感兴趣,愿意帮忙宣传,你就可以给他免费提供产品,有些网红代言要求广告费。 通过平台佣金结算模式、 每一次网红营销结束以后,最后都要统计出来相应的转化率,为以后的网红营销做准备。 针对不同的市场目标,与不同量级的网红建立合作,才能达成最好的效果。
  1. 海外市场观察
  2. 跨境电商
当前,中国制造的崛起,给中国企业增添了走出国门的信心和实力,越来越多的中国品牌在深耕国内市场时,都开始试水拓展国际市场,以求获得更多更稳固的全球市场份额。跨境电商的发展和一带一路战略的提出,也让中国品牌有更多的机会向世界展示中国制造的独特魅力,在国际市场获得一席之地。移动互联网带来机遇的同时也给跨境电商和全球拓展的企业带来了挑战。面对海量、复杂、庞大的网络数据,如何拓展海外客户?如何找到精准的市场?如何进行海外多渠道打通?如何精准获客深度培育?都是跨境电商和欲进行全球拓展的企业必须面对的关键问题,具体包括: 新用户留存率低,复购率低,客户体验差,无法带来长期有效的健康增长。 过于单一的营销渠道,零散且分散的数据,大量的轰炸式推广, 缺乏个性化和有效性。 广告投放浪费严重,对媒体引流渠道缺乏有效管理和衡量; 不了解第一方客户数据,无法有效指导投放预算;也缺乏有效的第三方数据供给。 针对以上痛点,LoongList 跨境电商产品出海推广服务平台,打造了一套专门为跨境电商和全球化拓展企业量身定制的全新的垂直行业渠道解决方案。能有效的解决跨境电商出海诸多难题,LoongList 海外网红营销平台助力跨境电商出海第一步,真正实现“产品不动,声势先行”的低成本精准营销,有效锁定销售地域,实现爆款式销售。 LoongList 出海淘金四大优势 海外网红受众流量池 – 潜在用户消费习惯、消费偏好、购买能力、所在地域、职位级别、行业精细化掌握。 海外社交媒体内容营销 – 影响者将产品信息融入社交媒体创作内容,发布在主流社交平台,如 Facebook,YouTube,Instagram,TikTok等。实现产品持久性转化。 智能推荐 – LoongList 将产品营销项目深度匹配,分发给相关的影响者,促使对方主动与电商协作,省去繁琐寻找对口网红的尴尬局面。 协同营销流程不断优化 – LoongList 跨境电商出海营销平台不断优化、提升用户体验,电商广告用户可轻松上手管理协作网红,提升营销效力,节省营销成本。 独立站外贸电商、AliExpress 速卖通电商 – 如何轻松实现爆款产品营销 产品不动,声势先行 – 请切记,LoongList 跨境电商营销服务平台协助出海产品与海外网红、流量明星、影响者、意见领袖协作,是真正的“中国好产品”“出海第一站”。 作为独立站外贸电商 – 网红内容制作、发布,其受众粉丝互动反馈的动态数据会直接反映在该产品的流量统计页面,卖家使用很小的试金石(平台营销费用),就会清楚该产品是否迎合该地区,该受众。与此同时收获海量站点访问流量,快速提升独立站海外搜索引擎权重,如能配合实力网红实现产品微调来迎合当地市场,爆款一触即发。 作为 AliExpress 速卖通 站内电商 – 可充分利用网红营销来快速实现销售规模化,快速周转库存。在任何促销、新品上市前,利用 LoongList 营销平台打促销前战。精准定点协同网红推送促销产品内容,发布预售信息,优惠码,聚集海量待下单用户,你也可以复制小米POCO的秒售、秒抢的局面。 打产品出海前战,选队友,找 LoongList!
  1. 网红推广
没有废话,直接上干货! 并非所有跨境电商品牌都是天生的市场营销专家,绝大多数人认为与海外有影响力的人、网红互动、协作是最大的挑战。 请切记:重赏之下有勇夫 如果我们试着反向思考,有影响力的人也面临着同样的挑战,他们也需要接触更多的品牌、产品,与他们合作,最大化他们的影响力。 请再次切记:中国已不再是单纯的代工制造,如今已是自主能力的智能中国制造,海外需要中国的产品,科技的进步可以使中国好产品以小包裹的方式快速通达世界的任何角落。 我们理解品牌的痛点在于找到合适的影响者进行合作是一项艰巨的工作,就像小公司招聘合适的员工一样。 我们的首要任务就是:让来自世界各地的网红、有影响力的人协同中国好产品推广,让你的产品照亮你所未曾触及的市场。 成为一个成熟老练的营销人员需要时间,所以,今天我们与你分享3个简单的步骤,以从容以对方式与海外有影响力的人协作。 与其大海捞针,不如发布跨境营销项目,轻松筛选协作对象,出海于从容,推广营销成本透明可控。 第一,跨境电商品牌需要很好地展示自己 作为一个品牌、产品,在你开始用 LoongList 开展网红营销活动之前,你必须制定一个明确的目标,你的目标受众在哪,他们要什么,如何让他们快速做出购物反应。你很了解你的产品、服务或品牌,但你可能不太了解你的目标受众,尤其是海外的受众。 你所要做的是,你必须详细地解释、描述你的产品或服务,并提供足够的关于产品背后品牌概念的信息。 润物细无声,发力品牌建造,赢得长远。  重要的是,影响者必须与你的营销项目的核心目标达成一致。你还需要确保你的营销项目是具体的和可执行的,这是成功的关键。也就是,你到底想完成什么?爆款销售?品牌意识强化?你怎么知道你已经达到目标了呢? 试着在脑海里问一些问题。你想要更多的产品曝光率吗?你想让你的网站有更多的流量吗?你是想要更多的粉丝?还是想瞄准特定的市场?还是简单粗暴的就是为了增加销售,快速成单交易? 一旦你做好了所有这些准备,你就可以给影响者分配合适的角色。然后你现在可以开始你的营销活动,并列出所有的细节和条件,将帮助影响者确定你的目标,你的品牌推广、产品销售是否可实现预期。 第二,跨境电商需要向有影响力的人学习 幸运的是,在你的营销活动上线后,你会收到有影响力的人的反馈。这是一种很好的方法,可以让你发现哪些对你有利,哪些细节可能会导致你的产品营销产生误解。 毕竟你需要协作的网红代表其本地市场,他们深谙此道,跨境电商可以低成本雇佣本地化市场销售,何乐而不为?这就是 LoongList 的核心竞争力! 你可以借此扬长避短。不断更新你的营销活动,比如,你的产品将支持更多的区域国家,改进、产品迭代正在进行中。 这些步骤将建立起你和你的听众良好的认同关系,并表明你的营销活动正在获得量的积累。将这些里程碑集中在你想要的影响者身上,而不是一些小的营销策略本身。比如,分享优惠券或折扣码。 现在你明白了什么样的影响因素会决定你的成功了吧。这些网红有可能是你未来的商业伙伴。然后,找出最佳的组合,这些是你想要协作的人,以帮助你的产品出海主动性获得动力。 第三,选择并与合适的有影响力的人协作 当你成功地完成上述两个步骤后,这一步就会自然而然地发生。不要忘记信任与你协作的影响者,他们在自己的领域是专家,给他们的创造力留下足够的空间,在这一步你需要做的是沟通和修改工作进度,完成打赏。 欢迎来到 LoongList 龙腾,我们为您建造双赢的跨境电商出海推广平台,我们希望您一切顺利。
  1. 玩转 LoongList
  2. 跨境电商
LoongList Event 免费线上新品发布会 – 使用 LoongList 免费展会功能可以轻松组织跨境线上展会,新品发布,第一时间与海外网红,潜在用户接触,成功打好产品预售前战。 实现产品爆炸式销售 在 LoongList 影响力营销平台上即刻发现并创建免费营销展会 所有的广告商、跨境电商都可以为你的产品、服务或品牌发起活动。您可以介绍和推广您的产品,邀请专家,并通过现场体验与有影响力的网红合作。 即刻创建营销展会,我们承诺,此服务终生免费 现在就举办你自己的线上展会,吸引更多有影响力的人合作参与。介绍和提供更多的细节,将激发更多潜在销售。 主办你的免费营销活动,并与 LoongList 上有影响力的人合作,让跨境电商赢在出海前。

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今天我们来讲讲跨境电商或者说电商是否要有自己的独立站及海外社交媒体账号的相关问题。 我们还是范围缩小一些,只谈跨境电商,绝大多数的跨境电商出海是依赖于出海平台,例如 AliExpress 速卖通,Amazon 亚马逊,其目的是背靠平台拥有天然流量,平台拥有强大的技术储备,支付结算,物流管理能力。 于是乎,电商并不需要自己的独立站,这种自然的依赖性成就了平台的数据规模,平台在乎数据大于你电商本人。 当然绝大多数电商无外乎只是卖卖产品,并无品牌意识,简单的搬运只是运气的体现,要想长足发展,似乎品牌意识略显不足。 本期重点将放在品牌跨境电商的独立站的必要性。 首先,独立站是用户与品牌建立信任的窗口,我们经常对陌生的品牌产生天然的好奇,于是在搜索引擎里搜索品牌的名称会看到品牌的官网,及相关的社交媒体账户及报道。我们会本能的产生好感,这是一种简单的严肃性的传递。它在告知你的用户,产品背后的故事,也就是独立站是品牌培养的根本。 其次,独立站可以给出产品的建议零售价,如果你的独立站技术规模较为薄弱,还不能吞吐大量的访问与订单,你可以使用独立站做产品定位。其简单的方法就是标识建议零售价。这样的好处就是,当用户在其他平台购物后,看到你的官网的零售价远高于其购买价,用户会有很强的自我满足感。 再次,也就是最重要的一点,独立站应该是跨境电商所有的海外营销活动,产生的流量的最终回归源。举个例子,你在 AliExpress 上开店,你的网红营销的流量将某网红的受众全部导流至你的某款产品链接,请注意,流量去了 AliExpress,而不是你自己的网站,平台其他的产品自然分走部分流量。关键是你没有拿到用户购买行为习惯的数据。 也就是说绝大多数跨境电商仅仅是给亚马逊打工而已,我会在接下来的几期内容里讲解出海电商的出海战略步骤。
产品销售,品牌推广永远绕不开的就是营销,推广。 传统的营销方式,比如,电视广告,Google 关键词,或是社交媒体站内广告,为什么效率低?而网红推荐相对于前面提到的广告模式,更具吸引力? 其根源在于我们使用互联网的方式发生的变化,倒退几年来看,搜索引擎的时代孕育的巨大的关键词搜索,互联网用户具有搜索的自主性,也就是用户更加的主动,打关键词广告会导入可观的流量。 如今用户从PC端转入手机移动端,搜索的热情被内容推送占据,也就是大量的用户被动的接受信息,主动搜索变为被动接收。 用户行为的改变,使得传统意义的互联网广告变得更次要,更容易被忽略。 再者就是,任何的广告展示需要持续的付费。 而通过网红或是视频创作者的内容宣传,其产品信息会永久保留在线上,这种持续的的展示是任何广告形式无法比拟的。关键产品信息由有影响力的网红发布,他们对于观众及粉丝的购买意愿做出指引甚至是导向。 细心的你一定会质疑,虽说产品视频内容发布在互联网,可并不是所有的人都能看到啊。也有排名先后啊。 在影响力网红营销的世界里,没有先后,只有精准。 品牌或产品选择协作的网红具有其垂直领域的唯一性,其粉丝受众具有绝对的依赖性,就单纯这一点,就可以让任何产品快速下沉到任何市场及角落。 更为关键的是,未来的社交媒体会更加多元化。 现在你要做的就是将你的产品信息,发布到 LoongList 龙腾跨境,细心的筛选前来协作的网红。
我们在上一期的文章里简单谈到,中国与西方的品牌化在文化背后的差异,以及相互市场进入的战略角度。 本期核心主题将透视西方市场的运营成本,借此将很明朗的看出,为什么跨境电商出海将获得相比国内更高的利润率。 本期我们选取电动工具 ROYBI 作为演示实例,作为中国代工工厂出货的产品,代工工厂是没有议价权的,这是不言而喻的事实,也是早期中国制造的缩影。ROYBI 作为一个中间档的日本品牌在世界各地设有分销,这种运营模式也并不新鲜,此类的电动工具基本上由大型的家具建材类的卖场承销。 由于品牌与分销间的承诺与协议的不同,但基本可以肯定的是,分销赚取利润的较大比例,同时也承担相应更大的经营成本。 所以品牌放货比代工厂要高一个层级,但是单品的利润要低于零售商,我们将视线转移到零售环节,一般来讲,西方的零售商品自带一定的质保期限,一般是一年起,ROYBI 是六年。也就是在这六年期间,出现某某故障,零售商是需要承担基本的售后服务,包括免费的维修或是更换。 就是这一块的运营成本,加上去库存化的成本(去库存化指的是促销与打折),使得单品的利润会下降,这也是为什么西方以大卖场的形式经营,其目的就是多样化的商品来平衡产品间的利润盈亏。 我们表面上看到的西方品牌的高质量,同时的高价格,其实是对抗高运营成本,但是这些品牌的产品由于全球化的趋势迁徙到亚洲销售时,你会发现,这类的品牌会赚取更高的利润。其核心是运营与人工的支出大大降低。 这也就解释了为什么是亚洲人养活了 LVMH 公司。 让我们回到跨境电商环节,跨境电商完全省去了海外的运营环节,由电商出海平台或是独立站完成产品销售与运营。 省去的高昂的海外运营成本即是跨境电商真正的利润来源。其目的是对抗规模报酬递减原理。 中国的出海电商也正在经历这一飞跃,即产品、品牌加运营结合的出海模式,其产品海外销售唯一不能逃避的成本即是宣传推广成本。 LoongList 将跨境电商品牌、产品与海外垂直领域网红协作,实现最精准且成本最低的海外市场营销,以达到快速引流效果。
海外产品与中国产品首要的差异是产品价格,拿同类产品举例,中国产品的售价会远低于海外产品。 其背后的原因较为复杂,简单的来讲是流通及运营成本决定了产品的价格,我们常规的理解会认为西方的产品利润率较高,如果站在中国的角度上看,确实如此,但是如果了解西方的产品流通,供给,运营,库存,人工等因素,不难发现,西方产品的高定价事实上在对冲其高昂的运营成本。 我们随便举个例子,我最近买了两把 BLUNT 的高尔夫雨伞,零售价每把大概约 900 元人民币,由中国福建的代工厂代工。其实我们在国内 100 元就已经可以买到质量相当好的雨伞了,不是吗? 我们再来细说一下这 900 元的雨伞,提供全球范围 5 年的质保,也就是说,任何部件有损坏,公司将为其更换或维修,即使你是在特价时买的也会得到同样的服务,按照 5 年平均服务时间跨度来算,期间包含潜在的售后成本,促销打折,线上线下运营及人力成本,公司利润扣除税金来算,好像利润率并不高。 所以为什么西方世界那么注重品牌的建立及价值的培养,其目的就是增加在西方世界销售的利润率,当然他们发现在亚洲国家销售的利润率更高后,也就进而将标准模式的全球化演绎个淋漓尽致。 所以在西方,如果是没有品牌的商品基本上是很难叫价的,尤其还有一个显著的文化现象,就是品牌商品二手流通的价格要远高于没有品牌的同类商品。 在中国二手商品的流通是远远低于西方国家的,这取决于国家的生产制造能力,当中国好产品以绝对竞争的价格进入西方世界时,你需要着重考虑两点:第一,花时间建立品牌认知。由于价格的优势会让某些产品快速进入某些市场,当产品换代,用户无法将手中的产品以较好的二手价格出手,其结果就会在某一个节点产生产品的销量迅速下滑。 第二,适当增加产品售价,提高售后权重。 表面上来看这与西方产品品牌意识思维一致,其实不然,是逆向思维,西方是品牌 先行,产品折扣,扩大销售;中国电商出海的战略应是,低价入市,扩大销售,品牌建立,提升利润率。 跨境电商最直接的成本优势就在于省去了昂贵的海外运营成本,你知道这是一块多大的成本吗?我会在另外一期文章里做详细说明。
什么是网红,海外网红特点,类型,分类,及收入详解 虽然网红这个概念只是几年前才出现,但如今大家都知道什么是“网红”。他们是特定垂直领域中的专家,他们认可或评测他们专业领域内的产品、软件,甚至思想。网红受众及粉丝在做出自己的购买选择时会参考他们的建议。 网红某种意义上左右用户消费意愿 网红会产生很多影响力。如果你能让一位影响者为你的产品或品牌代言,你就可以根据影响者的意愿去接触受众,这可能比你自己直接获取粉丝要多,并且相对简单得多。 因此,影响者、网红营销是一种高效的营销,通过支付影响者(现金或其他奖励)来推广一个品牌或产品。接下来我们来探讨一下如何创建网红营销活动。 如今,口碑推荐和甚至是批评在社交媒体上的传播速度比病毒蔓延还快,网红比以往任何时候都重要。他们通常在社交媒体上拥有大量粉丝,是品牌的倡导者和特定市场的推广者。 然而,仅仅找到有影响力的人是不够的;如果你想开展影响力营销活动,你需要找到在你的行业中为人所知的人。如果他们的内容不符合你的产品情境,他们的帖子或推文可能完全无法推动销售。 为什么你的品牌需要网红? – 那就是,一个有趣的现象,消费者更信任第三方的推荐,而不是品牌本身。 如果你从更个人的角度考虑,这是有意义的;如果一个人在鸡尾酒会上走到你面前,吹嘘自己,大谈特谈自己的个性,想说服你和他做朋友,你通常不会相信他。相反,你经常相信你的共同朋友所引荐的那个人。 影响者、网红就是将你的品牌与目标消费者联系起来的共同朋友。 当你与影响者结盟时,他们不仅会带来自己的用户,还会带来自己的用户网络。因为他们的忠实用户,有影响力的人有能力为你的网站带来流量,增加你的社交媒体曝光率,并通过他们的推荐或关于他们体验的故事直接销售你的产品。 随着传统广告营销的衰落,网红营销成为吸引顾客和客户最有效的方式之一。现代消费者对广告牌视而不见,对商业广告充耳不闻。他们通常有自己的渠道,想要研究了解一个品牌,一般来讲是从他们信任的人那里获得。 影响者如何协助您的产品营销?他们会生成关于你的品牌的内容,他们会向自己的忠实粉丝推荐你的品牌,他们会加入围绕你品牌的对话中。让他们在你的竞争对手之前站到你这边,可以对你的公司或产品的成功(或失败)产生巨大的影响。 想想观众和用户 作为一个品牌,或产品,你是否已经对自己的品牌目标受众有了一个明确的概念。要找到理想的影响者、网红,你需要更进一步,考虑你的受众会关注的博客和twitter的主题的类型。也就是说,内容关联性很重要。 具体到细节,到底谁应该使用影响者、网红营销? 比如时尚电子商务网站正在瞄准专业人士等有影响力的人。许多人会联系著名的时尚博主,给他们寄衣服和配饰供他们评论。然后,博主发布这些服装的照片和评论,通常会链接到他们的观众可以购买这些服装的网站。 是什么定义了你品牌的网红? 相关性:同样,每个品牌的协作影响者都不一样,因为最重要的是,他们与背景相匹配。当你为你的品牌寻找合适的网红时,这是最重要的选择因素。例如,贾斯汀·比伯就拥有3700多万粉丝,被认为是最有“影响力”的社交媒体用户之一。他关于你的软件的推文真的会给你的销售带来增长吗?可能不会,因为科技软件的目标用户和贾斯汀的目标受众是不一样的。 购买可执行性:这是影响者促使其受众采取行动的能力。当你的目标受众与你的品牌背景一致,并且有足够的影响力时,这个特点就会很自然地出现。 我想指出的是,关于介于中间层影响者正在出现。这些有影响力的人拥有相当大的左右购买意愿的能力,但却没有庞大的用户群,他们正在通往培养与用户的关系及忠诚度的路上。一个忠实的观众会像一块干海绵一样吸收推荐。LoongList 跨境平台上的跨境电商应关注这类影响者,作为长远出海战略。 所以跨境电商的产品将极大丰富这类影响者的创作内容,尽早与其协作,会更早将品牌植入对方的意识中。 在哪里可以找到你理想的影响者 我之前讲过,海外的社交媒体,例如:Facebook、Twitter、YouTube、Instagram有大量的网红可以待选,但是上门发送邮件请求协作,几乎不会收到积极回复。 发布营销项目,鼓励内容创作 在 LoongList 你可以发布不限数量的营销项目来吸引影响着与其协作,创作视频推广,你只需要支付相应的佣金即可。 还有一点仅供参考:具有生产能力的跨境电商是否考虑接受影响者的专业的建议对产品做出相应的改进,推出联合品牌的产品?这将是未来的趋势。

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